Erfolgsformel bei der Rekrutierung im Network-Marketing & Vertrieb



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Die Erfolgsformel bei der Rekrutierung neuer Partner im Network-Marketing (MLM) und dem Vertrieb. Nur in diesem Business gibt es eine echte Erfolgsgarantie: Die Quote regelt alles! Interessenten, Terminvereinbarung am Telefon, Kundengespräche führen, neue Partner sponsern/einschreiben oder neue Kunden im Vertrieb gewinnen. Wie gut Sie sind, bestimmt hier Ihre Quote, denn Erfolg kann man nicht Versprechen – Arbeit schon!
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Wer im Vertrieb arbeitet oder als Verkäufer tätig ist, kennt diese Situation: Eine Reihe von erfolgreichen Vertriebspartnern oder Verkäufern steht vorne auf dem kleinen Podium eines Veranstaltungsraums. Die zuständige Führungskraft gratuliert den strahlenden Siegern zu ihren Erfolgen, die anderen anwesenden Kollegen im Saal applaudieren. Es folgen beherztes Händeschütteln, Schulterklopfen und innige Umarmungen, je nach Stil des Hauses auch ein paar Küsschen.

Schließlich hält der Moderator den Top-Performern das Mikrofon unter die Nase und fragt: „Welche Ziele werden Sie bis zum nächsten Meeting erreicht haben?“ Einige der so Befragten fühlen sich völlig überrumpelt und unter Druck gesetzt. Irritiert versprechen sie allerlei – ohne sich vorher Gedanken darüber machen zu können, welche Konsequenzen denn diese Ankündigung für sie in der täglichen Arbeit hat.

Ich selbst bin schon mehrmals Zeuge von so etwas geworden, und jedes Mal beschlich mich ein gewisses Unwohlsein. Ich fragte mich dann stets: „Weiß dieser begeisterte Kollege eigentlich, was er da verspricht? Hat er sich überlegt, welche und wie viele Einzel-Schritte notwendig sind, um dieses Versprechen einzulösen?“ Ich verstehe zwar die gute Führungskraft, die hier die wunderbare Möglichkeit nutzt, dem euphorischen Vertriebler das nächste Ziel aus den Rippen zu leiern, zweifele jedoch am Realitätsgehalt von dessen Aussage.

Denn nur wer seine Erfolgsquoten beim Einsammeln von Neu-Kontakten, bei seinen Akquise-Telefonaten, bei seinen Rekrutierungs- und Verkaufsgesprächen kennt, kann auch die Ergebnisse planen. Ohne diese Erfahrungswerte sind die vorgetragenen Ankündigungen meist reine Spekulation oder Ausdruck einer tief empfundenen Hoffnung – nett, aber wirkungslos.

Erfolg kann man direkt nicht versprechen, denn das Ergebnis unserer Bemühungen hängt ja von der Zustimmung unserer Gesprächspartner zu unserem Vorschlag, unserem Angebot ab. Schließlich können wir niemanden mit vorgehaltener Waffe dazu zwingen, eine Vereinbarung zu unterschreiben oder unser Produkt zu kaufen. Versprechen lassen sich nur solche Resultate, auf die wir selbst zu 100% Einfluss haben, die keiner Zustimmung Dritter bedürfen, die wir alleine kontrollieren können. Erfolg können wir nicht versprechen, aber Arbeit!

Wir können uns selbst, und gerne auch unserer Führungskraft, versprechen, jeden Tag hinauszugehen und drei neue Interessenten aufzusuchen, zehn Kontakte anzurufen, sieben Personen auf die nächste Präsentation einzuladen. Was wir selbst tun und beeinflussen können, können wir auch verantworten. Ob das im Einzelfall zum gewünschten Ergebnis führt, liegt jedoch außerhalb unserer Kontrolle.

Aber die Quote regelt alles!

Das sind die guten Nachrichten: Wir müssen ja nicht jedes Mal Erfolg haben, nur oft genug! Nach einer Weile stetigen Handelns, wobei wir jede Aktivität und deren Ergebnis gewissenhaft protokollieren, wissen wir genau, wie viele Anrufe zu einem positiven Ergebnis führen und wie viele Gespräche oder Präsentationen zum Abschluss. Wir erkennen bald, was und wieviel zu tun ist, um ein angestrebtes Ergebnis zu erzielen. Wir lernen unsere Erfolgsquote kennen. Wer seine Quoten kennt, braucht auch keinen Erfolg mehr zu versprechen. Es genügt, die Menge der zu erledigenden Kontaktaufnahmen, Anrufe und Gespräche zu planen und dann, stur wie ein andalusisches Maultier, nach diesem Plan zu arbeiten. Der Erfolg stellt sich dann zwangsläufig ein, das ist ein statistisches Gesetz. Nutzen Sie es! Nach diesem Gesetz können Sie nicht nur Erfolg haben – Sie müssen sogar! Und das wünsche ich Ihnen von ganzem Herzen! Sie sind der selben Meinung, oder haben eine andere Sicht der Dinge?
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Gerne freue ich mich über Ihre anregenden Kommentare und Meinungen, hier direkt auf YouTube, auf meiner Webseite oder auch auf Facebook & Co!

Ich freue mich auf Sie,

Ihr Michael Strachowitz
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Herausgeber dieses Videos:
Michael Strachowitz Consulting
Beratung | Training | Coaching
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